Вопросные техники для увеличения продаж
25 января 2023г.
10.00 - 17.00
тренинг
Сергея Борзова
Вопросные техники для увеличения продаж
тренинг Сергея Борзова
25 января с 10.00 до 17.00
Результаты тренинга:
  • Освоите практику применений различных ГРУПП ВОПРОСОВ в вашей сфере и узнаете, как их применять для повышения продаж ваших продуктов и услуг.
  • Приобретёте современные инструменты влияния на принятие решения Закупочным Комитетом Клиента в вашу пользу.
  • Этот тренинг как минимум научит вас не попадать в тупиковые ситуации, а как максимум – поможет точнее понимать вашего клиента.
Программа тренинга
Формат тренинга: передача теории, учебное видео, кейсы предприятий, работа в парах, анализ видео, групповая работа, карусель, аквариум, индивидуальные задания.
  • 1
    Три компонента в развитии навыков продаж и переговоров
  • 2
    Клиентское сопротивление: продукту, продавцу, компании поставщика
  • 3
    Три фактора доверия продавцу. Подводные камни
  • 4
    Четыре фильтра в переговорном процессе
    • Что?
    • Как?
    • Кто?
    • Зачем?
  • 5
    Варианты построения взаимодействия
    • От презентации
    • От потребностей
    • От возражений
  • 6
    Стратегия поведения клиента
  • 7
    Сбор информации о потребностях и ситуации клиента
  • 8
    Вопросная технология «КУБИК РУБИКА»
    • Схема принятия решения
    • Критерии выбора и желаемый результат
    • Бюджет и наличие денег
    • Температура
    • Ситуация и потенциал
    • Конкуренты
  • 9
    Закупочный Комитет Клиента
    • Центр восприятия
    • Центр негатива
    • Центр решений
  • 10
    Аналитическая таблица «Факторы лояльности ключевых лиц и авторитетов»
  • 11
    Предварительный анализ в переговорах – уровни адаптации сообщений клиенту
    • Отрасль
    • Организация
    • Функционал
    • Человек
  • 12
    Пять уровней личных интересов
    • Безопасность
    • Комфорт
    • Новизна
    • Статус
    • Личная выгода
  • 13
    Технология «ВОРОНКА ВОПРОСОВ»
    • Вопрос – мнение
    • Вопросы о фактах
    • Обоснованные вопросы
    • Наводящие вопросы
    • Вопрос о демонстрации возможностей
    • Вопрос о согласии
    • Вопрос – объяснение
    • Суммирующий вопрос
    • Вопрос о предполагаемых причинах
    • Вопрос об уступках
    • Вопрос о скрытых причинах
    • Типичные ошибки при задавании вопросов
    • Вопросная техника «Сам задаю – сам отвечаю»
Автор и ведущий -
Сергей Борзов (г. Нижний Новгород)
- тренер навыков продаж в сегменте В2В с 2002 г.,
Член Национальной Лиги Тренеров и Консультантов с 2004 г.,
совладелец и генеральный директор 3-х компаний,
преподаватель на факультете МБА НИУ «Высшая школа экономики».
Осуществил более 350 тренинговых проектов, в которых приняло участие более 5000 сотрудников подразделений продаж различных предприятий.
Имеет Сертификат «THOMAS SYSTEM» специальность: экспертиза D.I.S.C. и Высшей Международной Коммерческой Школы, Франция (тренер по продажам).
Из отзывов участников:
Стоимость участия в тренинге:
При участии 2-х и более специалистов от одной компании – скидка 10%.
6 500 руб.
при регистрации и оплате
до 28 декабря 2022г.
Зарегистрироваться
7 500 руб.
при регистрации и оплате
до 25 января 2023г.
Зарегистрироваться
Регистрация на тренинг
"Вопросные техники для увеличения продаж"

Дата и время проведения: 25 января 2023г. с 10.00 до 17.00
Формат проведения: очно
Нажимая кнопку "Регистрация" Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
© 2021 ЧУ ДПО «УЧЕБНО-ДЕЛОВОЙ ЦЕНТР»
25 лет в сфере бизнес-образования
8 (912) 333-33-76
udc.vcci@gmail.com
ЧУ ДПО «УЧЕБНО-ДЕЛОВОЙ ЦЕНТР»
ОГРН: 1234567890
Лицензия на образовательную деятельность серии 43 № 0000951
регистрационный №0498 от 29.12.2015г.