ШКОЛА
ПЕРЕГОВОРЩИКА
Программа поэтапной подготовки специалистов в области ведения переговоров

курс повышения квалификации
Переговорный процесс - одна из главных составляющих жизни и бизнеса.
Поэтому искусству переговоров стоит учиться!
В переговорах люди совершают ошибки:
не представляют себе свой переговорный стиль и его воздействие на окружающих
имеют слабое представление о том, как они смотрятся со стороны с их жестами и мимикой (невербальным поведением)
не способны распознать как свои уловки (ходы), так и уловки партнера
не осознают, что подвергаются манипуляции и не используют контрманипулятивные техники
рассматривают перерывы в переговорах как проявление слабости
путают настойчивость в переговорах с упрямством
рассматривают совместный поиск решения проблемы как попытку сдаться и уступить
О курсе
«Школа переговорщика» - модульная программа повышения квалификации.

С 2012 года
участники программы изучают искусство ведения переговоров как в теории, так и на практике в Учебно-деловом центре ВТПП
Задача программы - поэтапная наработка навыка ведения переговоров.


Полный курс "Школы переговорщика" включает 4 модуля:
1 модуль (базовый) «Стили, стратегии и тактики ведения переговоров.
Контрманипулятивное общение»

2 модуль "Жесткие переговоры"
3 модуль "Сценарии переговоров: разработка, влияние и контроль"
4 модуль "Технологические переговоры. Защита от профессионального сгорания"

Открыт набор в группу Первого (базового) модуля
Даты проведения курса: 17 сентября
- 22 октября 2022 г.
Задачи программы 1-го модуля
оценка индивидуальных особенностей участников Школы, важных для процесса переговоров и определение путей их развития
изучение техник различных моделей проведения переговоров: деловые, манипулятивные, конфликтные, силовые
усиление навыков управления переговорным процессом
расширение стилей ведения переговоров, изучение методов формирования корпоративных навыков переговоров
Программа курса
"Школа переговорщика: стили, стратегии и тактики ведения переговоров. Контрманипулятивное общение"
1
Определение переговорного стиля.
Предлагается программа комплексного тестирования индивидуальных переговорных навыков участников тренинга.
Четыре стиля ведения переговоров.
Особенности каждого. Недостатки и преимущества.
2
Стратегии ведения переговоров.
Рассматриваются три базовых стратегии ведения переговоров. Ситуации, в которых они необходимы.
Недостатки общепринятой стратегии win-win.
3
Личное влияние в переговорах
Разбираются технологии и базовые правила «влияющего» общения в деловой коммуникации.
Как влиять на собеседника. Тактические приемы влияния.
Виды «заставляющего» и «манипулятивного» поведения.

4
Полевая диагностика собеседника
Разбираются приемы и правила экспресс – диагностики партнера по переговорам.
Диагностика оппонента по его эмоциям и поведению.
Конкретные рекомендации по работе с каждым типом.
Предлагаются 2 типологии противников, каждая рассматривается на отдельном занятии.

5
Слом психологической позиции
Раздел специальных переговорных коммуникаций.
Данная технология раскрывает методику сценарного воздействия, применяемую в ситуации прямого давления на собеседника.
6
Контрманипулятивное общение
Отрабатываются приемы делового общения с партнером, который использует манипулятивные тактики общения.
Занятия на курсе сочетают теорию и практику:

Практика - в формате очного занятия включает:
  • переговорные спарринги;
  • решение переговорных кейсов;
  • работа в малых группах;
  • аналитика тренера по проведенным переговорам;
  • домашние задания.
Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они могут столкнуться в реальных переговорах.

Теория - в формате вебинара.

Вебинары проводятся 1 раз в неделю, очная практика 1 раз в 2 недели, что позволяет постепенно, в комфортном темпе воспринимать большой объем информации.

Итого 6 недель, 6 вебинаров, 4 практики, плюс домашние задания.
Автор и ведущий курса -
КОРОТКИХ Вячеслав Петрович


– практикующий бизнес-тренер, опыт проведения тренингов с 2002 года, работа психологом с 1996 года, автор более 10 авторских программ, среди них: «Современные технологии решения конфликтов», «Технологии продаж», «Тренинг ломки стереотипов», «Тренинг ведения переговоров», «Тренинг телефонных переговоров», «Тренинг эффективных коммуникаций», «Тренинг развития познавательной сферы (тренинг интуиции)» и др.

Автор и ведущий курса повышения квалификации «Школа переговорщика» с 2012 года.

Лауреат V всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга 2021»

Включен в группу по решению глобальных конфликтов.
На ЧМ по футболу-2018 вёл переговоры при массовых беспорядках.

Прошел обучение у специалистов силовых структур по программе «Профайлинг. Инструментальная и не инструментальная детекция лжи». Имеет опыт использования методик профайлинга в экстремальных условиях. Ведущий курса «Профайлинг в переговорах».

Среди клиентов:АО «Булочно-кондитерский комбинат», АО «Кирово-Чепецкий хлебокомбинат», МУП «Водоканал», Вятский торговый дом, ОАО «Веста», ЗАО «Кировский молочный комбинат», ПАО «Новик Банк», ЗАО «МЦ-5», Сеть магазинов «Глобус», ОАО «Кировский мясокомбинат», ОАО «Силикат», ООО «Кироврегионгаз», ОАО «Кировский хладокомбинат», ОАО «Электропривод», ООО «Движение-Химальянс», ОАО «Ростелеком», ОАО «Весна», ООО «Союз Вахрушевских предприятий», ООО «Кировстройиндустрия», АО КБ «Хлынов», Компания «РОССМЕД» (Сеть магазинов «Парфюм»), НТЦ «ПИК», ТСК «Мотор», Агентство Недвижимости «Нововятск», ООО «ТД Экохиммаш», Аптечная сеть «Сердце Вятки» и др.

Вячеслав ответил на самые часто задаваемые вопросы о "Школе переговорщика"
Адрес проведения очных занятий: г. Киров, ул. Профсоюзная, 4, 1 этаж
Расписание курса:
Дата, время
(может быть изменено по запросу группы)

Формат занятия
17 сентября (суббота) с 9.00 до 13.00
практика, очно
21 сентября(среда) с 16.00 до 17.00
вебинар
28 сентября (среда) с 16.00 до 17.00
вебинар
1 октября (суббота) с 9.00 до 13.00
практика, очно
5 октября (среда) с 16.00 до 17.00
вебинар
12 октября (среда) с 16.00 до 17.00
вебинар
15 октября (суббота) с 9.00 до 13.00
практика, очно
19 октября (среда) с 16.00 до 17.00
вебинар
26 октября (среда) с 16.00 до 17.00
вебинар
29 октября (суббота) с 9.00 до 15.00
практика, очно.
Вручение удостоверений о повышении квалификации
Стоимость участия
в программе повышения квалификации
"Школа переговорщика: стили, стратегии и тактики ведения переговоров. Контрманипулятивное общение"
включая авторские материалы по курсу,

записи вебинаров,

видеозаписи очных переговорных спаррингов,

консультации преподавателя,

удостоверение о повышении квалификации
19 500 рублей
при ранней регистрации и оплате

до 9 сентября 2022 г.
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
22 000 рублей
по завершении действия скидки при ранней регистрации
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
Регистрация на курс
Оставьте свою контактную информацию здесь и мы свяжемся с Вами, чтобы ответить на все вопросы о курсе
Ваше имя
Ваш e-mail
Ваш телефон
Нажимая кнопку регистрации, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
© 2021 ЧУ ДПО «УЧЕБНО-ДЕЛОВОЙ ЦЕНТР»
25 лет в сфере бизнес-образования

8 (912) 333-33-76
udc.vcci@gmail.com
ЧУ ДПО «УЧЕБНО-ДЕЛОВОЙ ЦЕНТР»
ОГРН: 1234567890
Лицензия на образовательную деятельность регистрационный № 0498 от 20.04.2021г., выдана Министерством образования Кировской области.