ШКОЛА
ПЕРЕГОВОРЩИКА
Программа поэтапной подготовки специалистов в области ведения переговоров

курс повышения квалификации
Переговорный процесс - одна из главных составляющих жизни и бизнеса.
Поэтому искусству переговоров стоит учиться!
В переговорах люди совершают ошибки:
  • не представляют себе свой переговорный стиль и его воздействие на окружающих
  • имеют слабое представление о том, как они смотрятся со стороны с их жестами и мимикой (невербальным поведением)
  • не способны распознать как свои уловки (ходы), так и уловки партнера
  • не осознают, что подвергаются манипуляции и не используют контрманипулятивные техники
  • рассматривают перерывы в переговорах как проявление слабости
  • путают настойчивость в переговорах с упрямством
  • рассматривают совместный поиск решения проблемы как попытку сдаться и уступить
О курсе
«Школа переговорщика» - модульная программа повышения квалификации.

С 2012 года
участники программы изучают искусство ведения переговоров как в теории, так и на практике в Учебно-деловом центре ВТПП
Задача программы - поэтапная наработка навыка ведения переговоров.


Полный курс "Школы переговорщика" включает 4 модуля:
1 модуль (базовый) «Стили, стратегии и тактики ведения переговоров.
Контрманипулятивное общение»

2 модуль "Жесткие переговоры"
3 модуль "Сценарии переговоров: разработка, влияние и контроль"
4 модуль "Технологические переговоры. Защита от профессионального сгорания"

Открыт набор в группу Первого (базового) модуля
Даты проведения курса: 3 февраля
- 17 марта 2023 г.
Задачи программы 1-го модуля
  • оценка индивидуальных особенностей участников Школы, важных для процесса переговоров и определение путей их развития
  • изучение техник различных моделей проведения переговоров: деловые, манипулятивные, конфликтные, силовые
  • усиление навыков управления переговорным процессом
  • расширение стилей ведения переговоров, изучение методов формирования корпоративных навыков переговоров
Программа курса
"Школа переговорщика: стили, стратегии и тактики ведения переговоров. Контрманипулятивное общение"
1
Определение переговорного стиля.
Предлагается программа комплексного тестирования индивидуальных переговорных навыков участников тренинга.
Четыре стиля ведения переговоров.
Особенности каждого. Недостатки и преимущества.
2
Стратегии ведения переговоров.
Рассматриваются три базовых стратегии ведения переговоров. Ситуации, в которых они необходимы.
Недостатки общепринятой стратегии win-win.
3
Личное влияние в переговорах
Разбираются технологии и базовые правила «влияющего» общения в деловой коммуникации.
Как влиять на собеседника. Тактические приемы влияния.
Виды «заставляющего» и «манипулятивного» поведения.

4
Полевая диагностика собеседника
Разбираются приемы и правила экспресс – диагностики партнера по переговорам.
Диагностика оппонента по его эмоциям и поведению.
Конкретные рекомендации по работе с каждым типом.
Предлагаются 2 типологии противников, каждая рассматривается на отдельном занятии.

5
Слом психологической позиции
Раздел специальных переговорных коммуникаций.
Данная технология раскрывает методику сценарного воздействия, применяемую в ситуации прямого давления на собеседника.
6
Контрманипулятивное общение
Отрабатываются приемы делового общения с партнером, который использует манипулятивные тактики общения.
Занятия на курсе сочетают теорию и практику:

Практика - в формате очного занятия включает:
  • переговорные спарринги;
  • решение переговорных кейсов;
  • работа в малых группах;
  • аналитика тренера по проведенным переговорам;
  • домашние задания.
Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они могут столкнуться в реальных переговорах.

Теория - в формате вебинара.

Вебинары проводятся 1 раз в неделю, очная практика 1 раз в 2 недели, что позволяет постепенно, в комфортном темпе воспринимать большой объем информации.

Итого 6 недель, 6 вебинаров, 4 практики, плюс домашние задания.
Автор и ведущий курса -
КОРОТКИХ Вячеслав Петрович


– практикующий бизнес-тренер, опыт проведения тренингов с 2002 года, работа психологом с 1996 года, автор более 10 авторских программ, среди них: «Современные технологии решения конфликтов», «Технологии продаж», «Тренинг ломки стереотипов», «Тренинг ведения переговоров», «Тренинг телефонных переговоров», «Тренинг эффективных коммуникаций», «Тренинг развития познавательной сферы (тренинг интуиции)» и др.

Автор и ведущий курса повышения квалификации «Школа переговорщика» с 2012 года.

Лауреат V всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга 2021»

Включен в группу по решению глобальных конфликтов.
На ЧМ по футболу-2018 вёл переговоры при массовых беспорядках.

Прошел обучение у специалистов силовых структур по программе «Профайлинг. Инструментальная и не инструментальная детекция лжи». Имеет опыт использования методик профайлинга в экстремальных условиях. Ведущий курса «Профайлинг в переговорах».

Среди клиентов: ПАО "Т Плюс", АО «Булочно-кондитерский комбинат», ОАО "Газпром газораспределение Киров", ООО "Газпром межрегионгаз Киров", АО «Кирово-Чепецкий хлебокомбинат», МУП «Водоканал», ОАО «Весна», Вятский торговый дом, ОАО «Веста», ЗАО «Кировский молочный комбинат», ПАО «Норвик Банк», ЗАО «МЦ-5», Сеть магазинов «Глобус», ОАО «Кировский мясокомбинат», ОАО «Силикат», ООО «Кироврегионгаз», ОАО «Кировский хладокомбинат», ОАО «Электропривод», ООО «Движение-Химальянс», ОАО «Ростелеком», , ООО «Союз Вахрушевских предприятий», ООО «Кировстройиндустрия», АО КБ «Хлынов», Компания «РОССМЕД» (Сеть магазинов «Парфюм»), НТЦ «ПИК», ТСК «Мотор», Агентство Недвижимости «Нововятск», ООО «ТД Экохиммаш», Аптечная сеть «Сердце Вятки» и др.

Вячеслав ответил на самые часто задаваемые вопросы о "Школе переговорщика"
Адрес проведения очных занятий: г. Киров, ул. Профсоюзная, 4, 1 этаж
Расписание курса:
Дата, время
(может быть изменено по запросу группы)

Формат занятия
3 февраля (пятница) с 13.00 до 17.00
практика, очно
7 февраля (вторник) с 16.00 до 17.00
вебинар
14 февраля (вторник) с 16.00 до 17.00
вебинар
17 февраля (пятница) с 13.00 до 17.00
практика, очно
21 февраля (вторник) с 16.00 до 17.00
вебинар
28 февраля (вторник) с 16.00 до 17.00
вебинар
3 марта (пятница) с 13.00 до 18.00
практика, очно
6 марта (понедельник) с 16.00 до 17.00
вебинар
14 марта (вторник) с 16.00 до 17.00
вебинар
17 марта (пятница) с 13.00 до 18.00
практика, очно.
Вручение удостоверений о повышении квалификации
Стоимость участия
в программе повышения квалификации
"Школа переговорщика: стили, стратегии и тактики ведения переговоров. Контрманипулятивное общение"
включая авторские материалы по курсу,

записи вебинаров,

видеозаписи очных переговорных спаррингов,

консультации преподавателя,

удостоверение о повышении квалификации
19 500 рублей
при ранней регистрации и оплате

до 28 декабря 2022 г.
22 000 рублей
по завершении действия скидки при ранней регистрации
Регистрация на курс
Оставьте свою контактную информацию здесь и мы свяжемся с Вами, чтобы ответить на все вопросы о курсе
Ваше имя
Ваш e-mail
Ваш телефон
Нажимая кнопку регистрации, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
© 2021 ЧУ ДПО «УЧЕБНО-ДЕЛОВОЙ ЦЕНТР»
25 лет в сфере бизнес-образования

8 (912) 333-33-76
udc.vcci@gmail.com
ЧУ ДПО «УЧЕБНО-ДЕЛОВОЙ ЦЕНТР»
ОГРН: 1234567890
Лицензия на образовательную деятельность регистрационный № 0498 от 20.04.2021г., выдана Министерством образования Кировской области.