ШКОЛА
ПЕРЕГОВОРЩИКА
Программа поэтапной подготовки специалистов в области ведения переговоров
курс повышения квалификации
курс повышения квалификации
Переговорный процесс - одна из главных составляющих жизни и бизнеса.
Поэтому искусству переговоров стоит учиться!
Поэтому искусству переговоров стоит учиться!
В переговорах люди совершают ошибки:
не представляют себе свой переговорный стиль и его воздействие на окружающих
имеют слабое представление о том, как они смотрятся со стороны с их жестами и мимикой (невербальным поведением)
не способны распознать как свои уловки (ходы), так и уловки партнера
не осознают, что подвергаются манипуляции и не используют контрманипулятивные техники
рассматривают перерывы в переговорах как проявление слабости
путают настойчивость в переговорах с упрямством
рассматривают совместный поиск решения проблемы как попытку сдаться и уступить
О курсе
«Школа переговорщика» - модульная программа повышения квалификации.
С 2012 года участники программы изучают искусство ведения переговоров как в теории, так и на практике в Учебно-деловом центре ВТПП
Задача программы - поэтапная наработка навыка ведения переговоров.
Полный курс "Школы переговорщика" включает 4 модуля:
1 модуль (базовый) «Стили, стратегии и тактики ведения переговоров.
Контрманипулятивное общение»
2 модуль "Жесткие переговоры"
3 модуль "Сценарии переговоров: разработка, влияние и контроль"
4 модуль "Технологические переговоры. Защита от профессионального сгорания"
Открыт набор в группу Первого (базового) модуля
Даты проведения курса: январь-февраль 2022 г.
(расписание формируется)
С 2012 года участники программы изучают искусство ведения переговоров как в теории, так и на практике в Учебно-деловом центре ВТПП
Задача программы - поэтапная наработка навыка ведения переговоров.
Полный курс "Школы переговорщика" включает 4 модуля:
1 модуль (базовый) «Стили, стратегии и тактики ведения переговоров.
Контрманипулятивное общение»
2 модуль "Жесткие переговоры"
3 модуль "Сценарии переговоров: разработка, влияние и контроль"
4 модуль "Технологические переговоры. Защита от профессионального сгорания"
Открыт набор в группу Первого (базового) модуля
Даты проведения курса: январь-февраль 2022 г.
(расписание формируется)
Задачи программы 1-го модуля
оценка индивидуальных особенностей участников Школы, важных для процесса переговоров и определение путей их развития
изучение техник различных моделей проведения переговоров: деловые, манипулятивные, конфликтные, силовые
усиление навыков управления переговорным процессом
расширение стилей ведения переговоров, изучение методов формирования корпоративных навыков переговоров
Программа курса
"Школа переговорщика: стили, стратегии и тактики ведения переговоров. Контрманипулятивное общение"
1
Определение переговорного стиля.
Предлагается программа комплексного тестирования индивидуальных переговорных навыков участников тренинга.
Четыре стиля ведения переговоров.
Особенности каждого. Недостатки и преимущества.
Четыре стиля ведения переговоров.
Особенности каждого. Недостатки и преимущества.
2
Стратегии ведения переговоров.
Рассматриваются три базовых стратегии ведения переговоров. Ситуации, в которых они необходимы.
Недостатки общепринятой стратегии win-win.
Недостатки общепринятой стратегии win-win.
3
Личное влияние в переговорах
Разбираются технологии и базовые правила «влияющего» общения в деловой коммуникации.
Как влиять на собеседника. Тактические приемы влияния.
Виды «заставляющего» и «манипулятивного» поведения.
Как влиять на собеседника. Тактические приемы влияния.
Виды «заставляющего» и «манипулятивного» поведения.
4
Полевая диагностика собеседника
Разбираются приемы и правила экспресс – диагностики партнера по переговорам.
Диагностика оппонента по его эмоциям и поведению.
Конкретные рекомендации по работе с каждым типом.
Предлагаются 2 типологии противников, каждая рассматривается на отдельном занятии.
Диагностика оппонента по его эмоциям и поведению.
Конкретные рекомендации по работе с каждым типом.
Предлагаются 2 типологии противников, каждая рассматривается на отдельном занятии.
5
Слом психологической позиции
Раздел специальных переговорных коммуникаций.
Данная технология раскрывает методику сценарного воздействия, применяемую в ситуации прямого давления на собеседника.
Данная технология раскрывает методику сценарного воздействия, применяемую в ситуации прямого давления на собеседника.
6
Контрманипулятивное общение
Отрабатываются приемы делового общения с партнером, который использует манипулятивные тактики общения.
Занятия на курсе сочетают теорию и практику:
Практика - в формате очного занятия включает:
Теория - в формате вебинара.
Вебинары проводятся 1 раз в неделю, очная практика 1 раз в 2 недели, что позволяет постепенно, в комфортном темпе воспринимать большой объем информации.
Итого 6 недель, 6 вебинаров, 4 практики, плюс домашние задания.
Практика - в формате очного занятия включает:
- переговорные спарринги;
- решение переговорных кейсов;
- работа в малых группах;
- аналитика тренера по проведенным переговорам;
- домашние задания.
Теория - в формате вебинара.
Вебинары проводятся 1 раз в неделю, очная практика 1 раз в 2 недели, что позволяет постепенно, в комфортном темпе воспринимать большой объем информации.
Итого 6 недель, 6 вебинаров, 4 практики, плюс домашние задания.
Автор и ведущий курса -
КОРОТКИХ Вячеслав Петрович
– практикующий бизнес-тренер, опыт проведения тренингов с 2002 года, работа психологом с 1996 года, автор более 10 авторских программ, среди них: «Современные технологии решения конфликтов», «Технологии продаж», «Тренинг ломки стереотипов», «Тренинг ведения переговоров», «Тренинг телефонных переговоров», «Тренинг эффективных коммуникаций», «Тренинг развития познавательной сферы (тренинг интуиции)» и др.
Автор и ведущий курса повышения квалификации «Школа переговорщика» с 2012 года.
Прошел обучение у специалистов силовых структур по программе «Профайлинг. Инструментальная и не инструментальная детекция лжи». Имеет опыт использования методик профайлинга в экстремальных условиях. Ведущий курса «Профайлинг в переговорах».
Включен в группу по решению глобальных конфликтов.
На ЧМ по футболу-2018 вёл переговоры при массовых беспорядках.
Среди клиентов: ЗАО "Кировский молочный комбинат", ОАО «Кировский мясокомбинат», ОАО "Веста", ЗАО «МЦ-5», ООО «Глобус», ООО «Кироврегионгаз», ОАО «Кировский хладокомбинат», ООО «Движение-Химальянс», ПАО "Норвик Банк", ООО «Союз Вахрушевских предприятий», ОАО КБ «Хлынов» и др.
КОРОТКИХ Вячеслав Петрович
– практикующий бизнес-тренер, опыт проведения тренингов с 2002 года, работа психологом с 1996 года, автор более 10 авторских программ, среди них: «Современные технологии решения конфликтов», «Технологии продаж», «Тренинг ломки стереотипов», «Тренинг ведения переговоров», «Тренинг телефонных переговоров», «Тренинг эффективных коммуникаций», «Тренинг развития познавательной сферы (тренинг интуиции)» и др.
Автор и ведущий курса повышения квалификации «Школа переговорщика» с 2012 года.
Прошел обучение у специалистов силовых структур по программе «Профайлинг. Инструментальная и не инструментальная детекция лжи». Имеет опыт использования методик профайлинга в экстремальных условиях. Ведущий курса «Профайлинг в переговорах».
Включен в группу по решению глобальных конфликтов.
На ЧМ по футболу-2018 вёл переговоры при массовых беспорядках.
Среди клиентов: ЗАО "Кировский молочный комбинат", ОАО «Кировский мясокомбинат», ОАО "Веста", ЗАО «МЦ-5», ООО «Глобус», ООО «Кироврегионгаз», ОАО «Кировский хладокомбинат», ООО «Движение-Химальянс», ПАО "Норвик Банк", ООО «Союз Вахрушевских предприятий», ОАО КБ «Хлынов» и др.
Вячеслав ответил на самые часто задаваемые вопросы о "Школе переговорщика"
Стоимость участия
в программе повышения квалификации
"Школа переговорщика: стили, стратегии и тактики ведения переговоров. Контрманипулятивное общение"
в программе повышения квалификации
"Школа переговорщика: стили, стратегии и тактики ведения переговоров. Контрманипулятивное общение"
включая авторские материалы по курсу,
записи вебинаров,
видеозаписи очных переговорных спаррингов,
консультации преподавателя,
удостоверение о повышении квалификации
записи вебинаров,
видеозаписи очных переговорных спаррингов,
консультации преподавателя,
удостоверение о повышении квалификации
Регистрация на курс
Оставьте свою контактную информацию здесь и мы свяжемся с Вами, чтобы ответить на все вопросы о курсе
Нажимая кнопку регистрации, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
© 2021 ЧУ ДПО «УЧЕБНО-ДЕЛОВОЙ ЦЕНТР»
25 лет в сфере бизнес-образования
25 лет в сфере бизнес-образования
8 (912) 333-33-76
udc.vcci@gmail.com
udc.vcci@gmail.com
ЧУ ДПО «УЧЕБНО-ДЕЛОВОЙ ЦЕНТР»
ОГРН: 1234567890
Лицензия на образовательную деятельность регистрационный № 0498 от 20.04.2021г., выдана Министерством образования Кировской области.
ОГРН: 1234567890
Лицензия на образовательную деятельность регистрационный № 0498 от 20.04.2021г., выдана Министерством образования Кировской области.